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如何实现紫外线消毒器价格战到价值战的转型

发布时间:2020-01-12 09:20

   随着紫外线消毒器等水处理产品在国内市场上的应用越来越多,紫外线消毒器厂家如雨后春笋般进入市场,紫外线消毒器已经进入中原逐鹿的战国时代,紫外线消毒器价格大战早已打响。就价格战对企业的微观影响而言,一方面,容易使企业虚胖,大而不强。因为许多紫外线杀菌器企业的紫外线消毒器价格战是以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价,有些紫外线消毒器厂家虽然规模挺大但利润积累却不多,远远不如进行紫外线消毒器价值创新的定州市澳门贵宾会手机版设备有限公司等企业。
  另一方面,正因为紫外线消毒器价格战的大而不强,利润积累有限,引发了一系列的后果,如紫外线杀菌器企业研发创新投入不足,产品品质难以提升,员工收入增长停滞,人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。
  时至今日,价格战的弊远大于利,这已经是国家、人民、媒体、企业的共识,紫外线消毒器厂家应该着重于满足顾客多种需求、提升企业利润、增加人民福利的价值战,着重于更高层次的非价格竞争,实现产业升级,这也是紫外线消毒器厂家的共识。
  类别创新价值战――满足细分市场顾客的需求
  每个企业无论资源有雄厚都不能满足所以顾客的所以需求,我们必须立足于细分市场,开创新品类,进入无人或竞争极少的蓝海,致力满足于细分市场顾客的类别需求,从而获取新蛋糕新价值。
  类别创新就是:通过创新一个品类或将原有的产品类别中切割分离或与其它品类组合,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把这个新领域作为全新品类来经营,努力将这一新类别做大并努力使品牌成为类别的代名词,避开价格战,独享类别利润。主要包括三大类:
  品类创新:这需要一定的技术支撑,复杂的,如苹果ipod、iphone、ipad,耐克空气跑鞋等;技术相对简单的,雅戈尔免熨衬衫,网雪米饼等。品类创新兼顾研发创新与营销创新,如果一些企业能够把握机会,可迅速壮大。例如前几年紫外线消毒器行业中PVC材质的养殖水紫外线消毒器、和饮水机紫外线消毒器曾经风靡一时,但是可惜随着市场竞争的日趋激烈和产品的极度丰盛,这种大品类的创新概率已经很少,早就成为昨日黄花了。
  品类切割:如果无法创新大品类,那就切割品类。农夫山泉在瓶装水领域切割出天然水类别,农夫山泉=天然水,康师傅则切割出矿物质水新类别。同样,康师傅开创了方便面品类,而华龙今麦郎则用“弹面"来切割,并努力使今麦郎=弹面,还有王老吉=凉茶饮料,露露=杏仁饮料,椰树=椰子汁,鲁花=花生油等等。试问:紫外线消毒器=?谁又能回答呢?
  品类组合:如果难以切割品类,那就组合品类,赋予组合品类全新的名字,既可以大类别内叠加价值因子小类组合,如无泪配方+洗发水=无泪洗发水,双歧因子+葡萄糖=奶伴葡萄糖等,也可以跨类杂交组合,如牛奶+果汁=营养快线,牛奶+咖啡=呦呦奶咖,维生素+糖果=雅客V9,果汁+果冻=CICI果冻爽等。
  类别创新,相信“*胜于更好",超越现有竞争领域,开辟出全新蓝海。
  总而言之,价格战在特定的历史时期发挥了重要作用,但,现在弊远大于利。在走向和谐社会的今天,于国于民于企,我们都应该开展非价格(差异化)竞争的价值战,这是现代营销战的必然趋势。紫外线杀菌器厂家应该放弃紫外线消毒器价格战,进行类别创新,找到一条适合自己企业发展的康庄大道。只要思想上重视,行动上果断,相信中国紫外线消毒器厂家一定会从紫外线消毒器价格战成功转型到紫外线消毒器价值战。


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