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行业新闻

紫外线杀菌器成本与紫外线消毒器价格的关系

发布时间:2019-12-29 14:55

不管是专注饮用水紫外线消毒器还是污水紫外线消毒器的从业者,不可否认的是紫外线消毒器价格已经陷入激烈价格竞争的市场发展阶段。客户总是希望得到zui实惠的价格,特别是在经济不景气的时候,那么,在不打折的情况下,怎样做才能使你的紫外线消毒器价位既可以保本又能维持原有的利润率呢?可以遵循如下两种选择:一、不要管那些看不到你所提供的附加值的客户;二、想办法向客户传递你产品的亮点,那会让他们愿意付出更多的代价。
 
不要在一些不值得为之服务的客户上浪费销售人员的时间和精力,而实际上,这个销售人员本可以转向其他比较成熟的客户源。但是,有些客户是值得你为其服务的,你可以帮助他们理解价格与成本之间的区别。价格是他们购买产品或服务时所支付的费用;成本则是在做生意的过程中所有资源的投入。你能够帮助客户以一种他们从未想过的方式来做生意吗?你是否曾经为客户解决了一个棘手的问题从而为他们节省了大量的时间和金钱?
 
另一方面,我们如果准备了大量资料,这些资料在会却没有派发出去,或者资料本身未能传达出能帮我实现促销目标的信息,那么真实损失是多少?我们自己的时间,客户的时间,并丧失了机会。
 
曾经有多少客户是因为紫外线杀菌器的价格的问题离开我们,但是,又因为无法从其他销售商那里享受到高质量的服务而回来的?这样的例子我们遇到很多。
 
我们可以去问问那些客户,他们为什么因为一个便宜些的紫外线杀菌器价格就离开了我们,而为了得到更好的服务又回来?当我们遇到价格问题的时候,就可以用这种反馈信息进行应对。同时,还要弄清楚,他们通过在你这儿多花了一点钱是为了得到其他的什么东西?也就是说,与你进行合作的长期效果如何?这种效果是如何弥补zui初投入的?
 
如果紫外线杀菌器价格是你的优势之一,这很好。但请谨记,你还得做些别的事情,这能让你保持竞争力并维护好将来的各种关系。
 
任何一个产品能赢得市场无外乎以下几点:一、价格;二、服务; 三、质量。做为紫外线消毒器厂家请着重于其中两项。
 
如果紫外线消毒器厂家选择降价,那么你也许会遇到其它麻烦。不管市场发展如何残酷,我们销售紫外线杀菌器卖的是产品和服务,zui重要的是产品价值,体现出来的也就是产品价格。无论市场如何发展,竞争如何激烈,我们都必须恪守的原则:销售的重点在于产品价值,它将使我们在激烈的价格竞争中脱颖而出。
 
做为设计、加工的一种设备,无论怎样生活饮用水紫外线消毒器和污水紫外线消毒器成本是可以核算出来的,但是市场资源和其他上面的投入有大有小,不同质量不同服务的紫外线消毒器价格自然不同,这应该是没有争议的。


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